Bí quyết kinh doanh: Xác định cụ thể một nhu cầu hay một thị phần ngách

Xác định cụ thể một nhu cầu hay một thị phần ngách

Đây là bí quyết kinh doanh cơ bản: xác định (hoặc tạo ra) một nhu cầu chi tiết cụ thể và cung ứng đó. Trong đa dạng thập niên, các doanh nghiệp phát triển nhanh nhất hồ hết là những doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của phần lớn. Những doanh nghiệp đó quyết tâm nghiên cứu một sản phẩm với năng lực lôi kéo phổ thông người dùng nhất và sau đó tiếp thị sản phẩm một cách thức rộng rãi.

Thời đại kỹ thuật lúc này, thị trường đã mở ra thêm 1 thời cơ mới để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng. Ngày một phổ biến người tiêu dùng đương đại có thói quen mở điện thoại thông minh hay máy tính xách tay ra, bật internet lên và gõ mua 1 sản phẩm họ có nhu cầu trên phương tiện kiếm tìm online. Thói quen này tạo ra cơ hội cho cả các doanh nghiệp to và nhỏ có thể giới thiệu sản phẩm mới hay mở mang danh mục bán hàng 1 cách dễ dàng.

Hãy nghĩ đến một chàng trai rất thích đeo nơ trên cổ áo sơ mi. Anh đó đã lục tậu trên khắp các cửa hàng bán phụ kiện thời trang, nhưng chỉ tìm thấy những mẫu nơ quá đắt đỏ nhưng lại có chất lượng rẻ. Nắm bắt được nhu cầu này, Kirk Hinckley ở Gaithersburg, Maryland, đã xuất hiện để cung ứng của những ý trung nhân thích đeo nơ trên cổ áo sơ mi. Kirk đã sáng lập nên The Bow Tie Club, 1 doanh nghiệp chuyên kinh doanh nơ đeo cổ chất lượng cao với giá phù hợp, vào năm 1994.

lúc bấy giờ, doanh nghiệp của Kirk đã lớn mạnh rộng khắp internet. Thực tiễn, 90% Chi phí marketing của Kirk bây giờ là đáp ứng cho chiến lược tiếp thị trực tuyến. Ko khó để báo cáo giải trình câu chuyện này. Vì giả dụ 1 ngày đẹp trời nào đấy, bạn muốn mua cho mình 1 chiếc nơ thật sành điệu, thì năng lực chuyên môn rất cao là bạn sẽ lên mạng để gõ mua nơi bán. Và The Bow Tie Club luôn hiện ra ở những vị trí đầu trên các trang tìm kiếm Google về bí quyết kinh doanh

"Tính năng tăng độ phủ và trả tiền là điều biến AdWords trở thành một công cụ hỗ trợ công ty mạnh hơn những công cụ trực tuyến khác rất nhiểu. Điều cực kỳ quan yếu là phương tiện này giúp tôi hiểu được người khách đang muốn gì, để trong khoảng đó tái định vị những sản phẩm của mình và tạo ra trải nghiệm tìm sắm online được phải chăng hơn", Kirk chia sẻ.

khi chọn định hướng sản xuất sản phẩm, dịch vụ cho 1 thị phần ngỏng, thì lợi thế to nhất của doanh nghiệp chính là đông đảo người khách đã sở hữu sẵn ý định tậu tìm trong đầu khi tìm kiếm sản phẩm phù hợp. Chi tiết cụ thể, trong trường hợp của The Bow Tie Club, Kirk hiểu rõ chuyện một người kiếm tìm 1 dòng nơ áo trên internet đã mang sẵn ý định tậu sắm trong đầu.

tương tự, Rug Pad USA là 1 công ty cung ứng sản phẩm trực tiếp tới với khách hàng với chi nhánh tại Bridgeport, Connecticut. "Bán tấm ván bên dưới thảm lót sàn là mảng buôn bán hết sức ngách và không mấy hào nhoáng. Nhưng ấy chính là lý do chúng tôi thích thị trường này", CEO Will McDonald chia sẻ bí quyết kinh doanh. Một lần nữa, giả dụ 1 người đang kiếm tìm 1 sản phẩm đặc trưng nào đấy như những miếng ván lót thảm trải sản, thì năng lực chuyên môn cao là họ đang rất cần sắm ngay sản phẩm đó.

Xem thêm các ý tưởng làm giàu, bí quyết kinh doanh tại Vietnambiz